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    從德國功能涂料德愛威,看“合伙人”制度的關鍵所在

    發布時間:2019-11-15 12:09:07瀏覽次數:1505

    近日,德愛威零售渠道“合伙人”誓師大會在杭州建德生產研發基地盛大召開。來自全國的“合伙人”代表及德愛威管理和業務團隊等共300多人出席了本次會議。類似這樣的“合伙人”大會,德愛威總部或者各地分公司都經常召開??梢哉f“合伙人”制度助推了這個來自德國的功能涂料品牌在中國的大力發展。

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    “合伙”作為人類協作最為普遍的協作模式之一,是人類文明發展過程中的重要組成部分。春秋時期“管鮑分金”的典故,是我國有記載的最早的“合伙人”制度雛形。但當時并不具備完善的“合伙人”制度,而是一種“合作經營”的形式。今天,被視為最早的“合伙人”制度,誕生于10世紀前后的意大利、英國等國。當時海上貿易很盛行,也很賺錢。有人說,我想做這事,但我不懂航海,我可以出錢;另有人說,我懂航海,但我錢不多,我可以出力。于是,兩者展開了合作,平分了利潤,這就逐步形成了資源互補下的利益共同體。

    當前,在大眾創業、萬眾創新”的浪潮下,“合伙人”制度也得到了前所未有的關注度,特別是那部《中國合伙人》更是將它推向了高潮!現在有很多企業都在喊“合伙人制”,但在實際操作中,所謂的“合伙人”和加盟商,代理商,經銷商,分銷商沒有太大的區別,只是換個名頭在說自己的項目有多好,交個加盟費開店等等。這還沒有領悟到真正意義的“合伙人”的精髓。下面以德愛威為例,看看合伙人制的關鍵所在。

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    關鍵點一:志同道合,理念認同

    道不同不相為謀??梢哉f,精神理念和價值觀相同是“合伙”的前提條件。德愛威涂料對于生態環保的社會責任感,需要得到“合伙人”的認同和主動承擔。對于維護涂料行業的健康發展,德愛威倡導引領行業革新,不惡性競爭。對于用戶必須真誠對待,提供高品質的功能涂料產品和德式科學嚴謹的涂刷服務。

    關鍵點二:權益明晰,收益持續

    德愛威將品牌本身具備的以及發展獲得的影響力和價值,全部分享給“合伙人”,共同分享品牌經營紅利。依據大數據整合市場需求,德愛威帶領會員接單,促進項目資源整合。德愛威還會根據運營綜合情況挑選優質“合伙人”成立股份制公司,全面參與品牌經營,“合伙人”持股,享受企業經營創造的更多經營紅利和資本收益,并獲取更多事業延伸的機遇。

    關鍵點三:信息對稱,主動參與

    作為公司的一個重要組成部分,合伙人具有知情權,也具有建議權。德愛威通過召開“合伙人”大會,一方面讓“合伙人”領會行業發展趨勢、企業發展布局和規劃,另一方面也讓“合伙人”主動參與探討、交流心得,碰撞不一樣的想法和思維。此外,積極鼓勵“合伙人”之間暢所欲言,全面分享,包括市場現狀、互聯網模式、營銷理念、業務落地等多維度事務。

    關鍵點四:標準管理,培訓支持

    對于德國涂料德愛威這種國際品牌來說,統一標準化的服務一直非常重視。“合伙人”遍布全國各地,如何保證德愛威的服務標準化,是一個難題。德愛威通過線上App+線下體驗店模式,以及系統化培訓保證了標準化的服務。

    對于培訓,分為客戶端和施工端。客戶端培訓主要針對的是服務商和客戶經理。對于他們來說,最先需要轉變的是觀念,并且只有觀念轉變了經營模式才會隨之改變,也只有轉變傳統的觀念才能做到優質的服務。同時如何管理施工團隊、管理工地,如何處理消費者的關系,都是培訓的重點。

    施工端的培訓,保證每個施工端人員必須要掌握統一的施工標準,將德式施工技術統一到每一個施工人員身上,不僅能提高服務人員的整體素質,也將德式“工匠精神”更好地帶入每一個家庭。

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    “合伙人”制度不是口號,而是一種相互信任,相互成就的合作模式。有理由相信,在德愛威的引領和大力支持下,“合伙人”發揮主人翁精神,將純正的德國品質帶到中國的千家萬戶。


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